85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如今有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种简单的生意，马上要把公司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的网红厨具品牌卡罗特向港交所呈交了招股书，打算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公司（以下简称“卡罗特”）通过港交所主板上市聆讯，公司将登陆港交所主板市场。作为厨具行业的新秀，卡罗特尽管在国内市场上的知名度尚不能与苏泊尔、康巴赫、九阳等家喻户晓的品牌并驾齐驱，但此次上市后，公司的品牌建设和成长速度必然会进一步加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌子，其实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营收达到了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这里面差不多 80%都是从海外赚来的。

　　不过挺奇怪的，卡罗特在提交上市申请的前四天，猛地宣布派发股息 1 亿元，并且早在 2022 年那会儿，卡罗特就宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通常来讲，很少有公司会这么干，要知道在准备上市的时候派息分红，尤其是在上市申请的前几天突然分红，那是会对财报数据产生影响的。

　　这样一来，肯定会对 IPO 或者上市后的股价产生影响，卡罗特为啥要这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些年来，预制菜火起来了，好多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家庭式烹饪，这使得厨具行业迎来了好时机。

　　据 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全球厨具市场规模会超过 200 亿美元，这 5 年的复合增长率能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下，不难想到，接下来的几年，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到厨具，不少咱国人脑海里冒出来的可能就是美的、苏泊尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气，可在国外却挺有名的。2022 年，卡罗特在美国的市场占有率达到 2.8%，位列第四；在西欧的市场占有率是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特去年营收 15.83 亿，国内市场只给它带来了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这当中，美国市场是卡罗特最大的客户，而且还是增长速度最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可到了去年，竟然猛增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他们就是卡罗特的二代继承人章国栋和吕伊俐。

　　最早的卡罗特其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时候厂里主要的挣钱途径就只是给别的大品牌搞代工生产，挣些辛苦费。

　　但光靠卖力气搞代工，肯定不是个能长久的办法，要是没有自家的核心技术，要么一辈子就挣那点小钱，要么就等着被市场逐渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做了 15 年代工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创立属于自己的品牌。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新创的品牌销量很一般，在市场上没掀起多大风浪，公司还是照着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章国栋和吕伊俐这俩卡罗特的第二代继承人留学回来，接着逐步接手家族的业务，这之后卡罗特才有了新的活力。

　　而这两人“掌管”之后干的头一件事，就是让这艘“大船”改个方向，以往的贴牌代工业务全部不要了，改为给其他国际品牌提供“设计、开发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打小一块长大，后来又在生意上是亲密得不行的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫妇接过父辈没完成的事业，继续推动公司往品牌化的方向发展，还推出了自主品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚实，更新换代的速度也超快。按照招股书所披露的，在 2021 年卡罗特推出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过了一年，就增加到 1300 多个了。

　　产品的种类那叫一个丰富，像最简单的刀具、锅铲，还有当下流行的不粘锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今章国栋和吕伊俐这两口子接手公司已经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲刺啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展历程超过了两代人，有 30 多年，现今产品还远销海外的“老字号”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年的发展历程，从一个小小的代工厂变成了能远销海外的国际厨具品牌，这所有的成果，都是因为章国栋两人抓住了时代的契机，没一直在贴牌代工这条路上死磕。

　　但就算是想从改革里找发展的卡罗特，也曾经跟时代的风口“失之交臂”，而卡罗特没赶上的这个风口，恰恰就是电商。

　　卡罗特那就是个实实在在的家族企业，公司 98.6%的股份都在章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里头。

　　这种公司结构有优点也有缺点，优点是决策能很快搞定，缺点是公司变成了“一人说了算”，公司的发展跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决策，失误之处就在于“上车”的时间太晚了。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商领域，红利期早就没了。

　　虽说错过电商风口没让卡罗特有太多实际的损失，可在国内市场却跟苏泊尔、九阳等那些同行有了差距。

　　一步跟不上，步步都落后，等卡罗特明白过来想去追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有海外业务来弥补，早在刚推出自主品牌那会，卡罗特就着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作，现在的卡罗特完全可以算是“国际品牌”啦，不光远销到欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天等企业合作密切。

　　海外业务已经变成了卡罗特营业收入的主要增长部分。

　　不过就这次上市来说，不少投资者对卡罗特心存一些疑虑与担忧，这主要是因为卡罗尔在上市申请前搞了“突击分红”。

　　从招股书所披露的现金流量表来说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特公司账上的现金及现金等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请的前 4 天，章国栋夫妻俩居然分红“套现”了 1 个亿，一下子就拿走了超过三分之一的现金流。

　　可以讲，把公司日常运营必需的资金留够之后，剩下的现金全都进了他们两口子的兜里。

　　这本来没啥问题，不过肯定会让公司运营的风险加大，而且在冲刺 IPO 之前这么干，多少有点把“责任”推给股民和投资者的意思。

　　所以，当下卡罗特首先得解决的事，就是怎么消除投资者的顾虑，让股民有信心。

　　除了突击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况没再有别的不好的变化。并且招股书显示，卡罗特刚开年这两个月的海外业务销售额跟去年同期相比，增长超过了一倍。

　　主要的增长区域是美国和西欧市场，这是因为海外的需求增加了，还有海外品牌的知名度也提升了。

　　卡罗特这次到底能不能成功上市，还得等进一步的消息。不过不管上没上市，它面向广大的海外市场，又有核心技术做依靠，未来照样值得期待。

责任编辑：何俊熹

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